Интервью Сергея Булаева для подкаста «Мобильные приложения как бизнес» 23.12.2013

Недавно сооснователь «Батона» Сергей принимал участие в подкасте Андраша Густи «Мобильные приложения как бизнес» — подкаст о том, как превратить идею мобильного приложения в прибыльный бизнес. Обсуждали, как мы живём и на чём зарабатываем, рынок мобильной разработки, голубую мечту, успех и многое другое. Разговор получился очень откровенным и от того интересным. Для визуалов немного выдержек из беседы приводим ниже.

Про идею

Андраш: Приложений списков покупок очень много. Почему всё же решили двинуться именно сюда?

Сергей: Да, таких приложений очень много, но люди ими не пользуются. Их пишут программисты для программистов, а мы хотели сделать список покупок для людей. Максимально простой, чтобы люди получали удовольствие от его использования.

А: Как вы боретесь с клонами? Практически в каждом приложении сейчас я встречаю простой интерфейс.

С:По-настоящему простой интерфейс сделать очень трудно. Он должен быть не только простым (что уже само по себе не тривиальная задача), но и удобным. Нас пытаются клонировать, но пока не было ни одной достойной копии. Все постоянно пытаются что-то добавлять, как-то наворачивать приложение, сделать его «лучше».

Про ТОПы

А: А вы сейчас в ТОПе чего?

С: Топ понятие относительное. Сегодня в США в категории продуктивности мы на 13 месте. В России с момента выпуска четвертой версии мы в ТОП-100 постоянно висим.

А: Ну, это успех, круто!

С: На самом деле это не так много значит.

А: А что значит больше всего?

С: Например, ТОП-100 американский.

Про блогеров

А: Как вы знакомитесь с блогерами? Мало просто прийти на конференцию, нужно как-то завлечь человека.

С: Тут очень важен такой момент, как неформальное общение с алкоголем А вообще это тяжелая работа, и я не могу сказать, что мы в ней идеальны. Украинская компания Readdle, наши кумиры по общению с блогерами.

Про деньги

А: А на чём вы деньги делаете?

С: На данный момент у нас очень простая модель монетизации: мы продаём наше приложение. У нас есть бесплатная лайт-версия, и мы конвертируем её пользователей в пользователей платной версии.

А: И какая конверсия?

С: Около 5%. Это неплохо, но всё равно это небольшие деньги, и мы не окупаемся. Сейчас мы хотим коренным образом поменять бизнес-модель. Мы считаем, что «Батон» должен быть бесплатным, а зарабатывать мы хотим на сотрудничестве с FMCG-брендами.

Про бизнес

А: Что для тебя бизнес?

С: Бизнес — это самореализация с зарабатыванием денег.

А: То, что ты делаешь, это успешный бизнес?

С: На данный момент не очень успешный, поскольку сейчас бизнес не даёт деньги, а забирает.

Про платную версию для iOS7

С: Мы решили, что гораздо лучше будет, если мы выпустим новую версию за деньги и будем продолжать поддерживать старую версию, чем выпустим новую версию бесплатно и нам придется закрыться, потому что у нас не хватит денег. Я не считаю, что мы сделали что-то плохое.

И снова про деньги

А: А сколько можно заработать?

С: Речь идет о миллионах долларов в год. Можно даже сказать, что о десятках миллионов долларов.

Про рынок мобильной разработки

А: А все, кто ноет, что в мобильной сфере невозможно заработать деньги — у них просто не получается?

С: Нет, просто те, кто ноет, видимо, продают приложение. А продавать приложение — это реально очень тяжело и тяжелее с каждый днем. Нужно выходить за рамки классической модели продажи приложения.

Про лотерею

А: Многие мечтают дойти до такого уровня как у тебя: 4 миллиона установок, пользователи приложения по всему миру — для многих это голубая мечта. Они думают, что добившись этого, успех гарантирован. А ты уже с другой стороны на это посмотрел и думаешь, что чего-то не хватает, хочется ещё что-то делать. Чем больше общаемся с разными людьми, никто не видит такого механизма, который реально позволил бы заработать. Складывается такое ощущение, что этот рынок — лотерея.

С: Элемент лотереи, элемент случайности безусловно есть в любом бизнесе. Вопрос в том, насколько ты готов к тому моменту, когда эта случайность случится — твоё приложение реально должно быть хорошим.

Мы всегда с радостью откликаемся на подобные приглашения и открыты к общению. Приглашайте в гости, пишите нам письма.