Согласно данным исследования Localytics одно из четырех скачанный приложений вообще не используется и удаляется человеком, его загрузившим. Поэтому смотреть на успешность приложения основываясь на количестве его скачиваний немного неверно. В конце концов, в постоянном использовании у среднестатистического человека только несколько приложений.

По данным исследования Flurry средний потребитель запускает 7.9 приложений в день (2012 год). Так как же сделать так, чтобы ваше приложение было среди 8 лучших приложений, которые потребитель действительно использует?

Ответ заключается в высоком качестве исполнения приложения. Ниже мы рассмотрим 4 ключевых компонента, которые определят успех вашего приложения.

@photo

1. Решение проблемы

Каждый успешный продукт решает ту или иную проблему, которая есть у большого количества человек. Все знают, что витамины, если принимать их регулярно, оказывают положительное влияние на организм. Но, если вы пропустите прием витаминов, то ничего плохого с вами не случится. А теперь представьте, что у вас сильная головная боль. Аспирин станет для вас продуктом номер 1, без которого вы будете страдать.

Так вот, ваше приложение должно стать для пользователей аспирином.

Проблемы, требующие решения, могут быть как внутренние (приложение-фонарик), так и касающиеся усовершенствований уже известных задач (погодное приложение Solar с красивым и очень дружественным интерфейсом). Каждый из подходов будет работать хорошо, если он будет удовлетворять потребности пользователя.

2. Сделайте приложение интуитивным

Делаете ли вы жизнь пользователей вашего приложения проще? Интуитивно ли оно? Могут ли люди понять, как использовать ваше приложение в течение короткого промежутка времени (от нескольких секунд до нескольких минут) безо всякого руководства?

Сумеете ли вы предложить пользователям не просто приятный опыт, а фантастический, как это получилось у разработчиков приложения Clear, которые появились на высоко-конкурентном рынке приложений со списками дел (to-do apps)? Соединив крутой концепт и фантастическое юзабилити, ребята сделали Clear хитом продаж в App Store.

Хорошее юзабилити подразумевает также и то, что ваше приложение не содержит  внутренних или критических ошибок. Согласно докладу Compuware, только 16% пользователей будет пытаться использовать приложение, в котором они обнаружили ошибку более двух раз.

3. Начните маркетинговые активности заранее

Не делайте ошибку, составляя маркетинговый план после выхода приложения. Успешные приложения начинают продвигать прежде, чем они попадают в App Store.

Давайте снова поговорим о Clear. Посты об этом приложении начали появляться в технических богах намного раньше, чем приложение вышло на рынок. Посты основывались на демо, превью и тизерном видео. В итоге, в течение девяти дней с момента запуска Clear, было продано 350 000 его копий.

Разделите ваш маркетинговый план на три фазы: кампания, предшествующая запуску приложения, кампания, связанная с запуском приложения и кампания, которая будет проведена после запуска приложения. Создайте баннеры для приложения для страницы профиля магазина в App Store. Используйте абсолютно ошеломительные скриншоты вашего приложения для App Store. Напишите крутое описания приложения и используйте правильные ключевые слова. Это лишь несколько примеров того, что вы можете сделать, чтобы добиться большего отклика от вашей целевой аудитории.

4. Стратегия и распространение

Сейчас доступно множество каналов для распространения приложений. Вы должны выбрать комбинацию из тех каналов, которые сработают лучше всего для вашей целевой аудитории.

Попадание, к примеру, в списки «Выбор редакции», «Новое и интересное», в Топ-25  или Топ-100, — стратегия, которая позволит сделать так, чтобы ваше приложение заметили. Один из способов сделать так, чтобы Apple заметил вас, создать в прессе движуху по поводу запуска приложения.  Apple принимает к сведению положительное освещение в средствах массовой информации, благодаря которому вы можете попасть в список «Новое и интересное».

Вопрос ценообразования тоже очень значим.  Предложение бесплатного приложения, чтобы зацепить пользователей и затем монетизация за счет премиум-контента или премиум-услуг — популярная стратегия вовлечения пользователей. Другие пути вовлечения: выбор правильных PR-инструментов, скидочные акции и различные конкурсы.

Убедитесь, что ваше приложение заметили и что оно нравится клиентам. Большинство неудач происходит, когда разработчики игнорируют ключевые моменты, описанные выше.

Ура! Буквально вчера общее число загрузок нашего приложения перешагнуло отметку в 3 миллиона! Чтобы добиться этого, нам потребовалась чуть-чуть меньше двух лет непрерывной напряженной работы, прошедших с момента выпуска первой версии «Купи батон!». Эта цифры в очередной раз подтверждает, что наш продукт действительно является одним из самых успешных приложений в категории «Продуктивность».

Мы продолжаем совершенствовать и улучшать продукт. Ждите в ближайшее время крутых новостей и обновлений. Спасибо всем, кто пользуется приложением «Купи батон!» и рекомендует его своим близким и друзьям!

©photo

Привлечение венчурных инвестиций — один из способов получить необходимый для начала вашего бизнеса деньги. Согласно последним статистическим данным информационного агенства Reuters, в 2012 году венчурные компании вложили в стартапы более 4 миллиардов долларов, а в первом квартале 2013 — уже более 900 миллионов долларов.

В привлечении инвестиций для стартапов есть большой потенциал, но прежде чем вы начнете привлекать венчурные инвестиции, важно убедиться, что это правильный путь для вашего проекта. В обмен на огромный риск, который берет на себя венчурный капиталист, он получает значительный контроль над принимаемыми в компании решениями в дополнение к тому, что капиталист получает и часть собственности компании. Но у привлечения венчурного капитала есть свои плюсы. Особенно для стартапов, которые не желают брать банковские кредиты или проводить сделки с конвертируемыми долговыми обязательствами. Если вы все-таки решились на привлечение венчурных инвестиций, то почитайте о том, какие условия для этого необходимы:

1. Уникальная идея с высоким барьером выхода на рынок

Для того, чтобы оправдать высокие риски, которые несут венчурные капиталисты инвестируя в ваш стартап, он должен иметь действительно свежую и уникальную идею, решение, которое заполнит определенную пустующую нишу на рынке. В интервью Mashable, Чарли Полачи (партнер Polachi Access Executive Search) обратил внимание именно на этот аспект, важный для получения инвестиций: необходимость уникальной идеи с высоким порогом входа на рынок.

«Венчурные капиталисты хотят финансировать проекты, которые уникальны и которые трудно склонировать. В идеале технология или услуга должна быть запатентованы или иметь торговую марку. Это даст стартапу время набрать обороты и захватить определенную долю рынка.»

Любой может продать что-то в Интернете, но есть вещи, от которых инвесторы будут действительно в восторге. Это такие продукты, которые еще не разработаны как, к примеру, инновационный и дешевый источник энергии или вечный аккумулятор для машины. Инвесторы замотивированны как никто другой принять участие в следующем большом проекте.

2. Разработайте выгодное предложение

Венчурные капиталисты отлично разбираются в стартапах, поэтому вы должны предложить нечто такое, что выгодно отличает вас от ваших многочисленных конкурентов. Очень важно показать инвесторам, что у вас есть выгодное предложение. Но большинство начинающих предпринимателей зачастую забывают об этом.

Майкл Гольдштейн, основатель стартап-акселератора Exhilarator, подчеркивает важность определения интересов клиентов.

«Мой личный метод оценки стартапов базируется на ответе на следующий вопрос: “Будет ли клиент ждать пять минут, чтобы получить доступ к продукту или услуге, или нет? Сохраните ли вы клиента, если ему потребуется 5 минут, чтобы загрузить приложение или получить доступ к сайту?”».

Другим важным фактором создания ценностного предложения является масштабируемость. Есть ли достаточное количество людей, заинтересованных в масштабировании бизнеса? Даже, если у вас действительно клевая уникальная идея, то стартап все равно не получит инвестиций, если он не масштабируется. Какой рынок вы собираетесь захватывать на следующем этапе и насколько он велик?  Инвесторы должны верить, что возможности рынка велики, и что ваша компания может генерировать существенный доход в перспективе.

Прахар Шах, генеральный директор и соучредитель Mobee, подробно остановился на важности выявления возможностей интересующего вас ранка.

«Убедитесь, что правильно определили величину рынка и расскажите инвесторам не только от больших возможностях вашего рынка, но и о том, почему он созрел для «взрыва»».

Выводы такие:

— Если ваш бизнес — это продукт, покажите инвесторам, что люди готовы за него платить и что есть неудовлетворенная потребность, которую ваш продукт удовлетворяет.

— Если же ваш бизнес — это рынок, то будьте готовы показать, как силу предложения, так и силу спроса на данное предложение.

3. Покажите поддержку со стороны рынка

В условиях конкурентной экономики, где только 2.5% компаний, финансируемых бизнес-ангелами, получают далее венчурный капитал, очень важно для стартапа показать знание своего сектора рынка и актуальность продукта в нем же. На ранних стадиях венчурные капиталисты хотят видеть значительные рыночные возможности, прежде чем выписать чек стартапу, и стартапы могут продемонстрировать это с помощью первых так называемых бета-клиентов.

Что еще более важно, стартапы должны продемонстрировать способность преобразовать этих бета клиентов в клиентов, которые будут платить. Нина Нашиф, основатель и генеральный директор Healthbox, считает, что поддержка стартапа со стороны рынка имеет решающее значение, и стартапы должны быть в состоянии воспроизвести процесс превращения пилотных клиентов в тех, которые впоследствии будут платить снова и снова.

«Чем больше количество и качество первых клиентов, тем лучше стартап показывает свою способность взрастить первоначальный интерес от самых ранних последователей».

4. Соберите идеальную команду

Некоторые думают, что правильная команда — это решающий фактор в привлечении венчурных инвестиций. Очень редко стартапы представляют идеальные продукты, подходящие рынку и, вероятно, им необходимо подстраиваться под потребности клиентов и изменения в отрасли, учитывать конкурентные факторы.

Райан Фейт, генеральный директор и соучредитель SeedInvest рассказал о том, как важно найти правильную команду.

«Учитывая высокую степень неопределенности, связанную с ранней стадией инвестирования, венчурные капиталисты делают ставку на жокея, сидящего на коне, потому что они должны обладать высокой степенью уверенности в том, что у команды есть необходимые навыки, опыт и возможность развиваться так быстро, как это делает отрасль».

Не так важно, состоит ли ваша команда из опытных предпринимателей или недавних выпускников колледжа: если члены вашей команды имеют взаимодополняющие навыки и хороший послужной список, у вас будут все шансы на привлечение определенного венчурного финансирования.

«Купи батон!» — самый простой, удобный и элегантный список покупок: Купи батон! Список покупок (iPhone/iPad) | Купи батон! Список покупок (Android)